Gerente Comercial Nacional
A KITE Têxtil busca um(a) Gerente Comercial para liderar e estruturar a operação nacional de alto atacado, com atuação estratégica nos principais polos de São Paulo e em polos têxteis em todo o Brasil.
Esta posição é responsável por definir e executar a estratégia comercial nacional, garantindo crescimento sustentável do faturamento, rentabilidade, organização da operação comercial e fortalecimento da presença da marca nos principais centros de compra do país.
PRINCIPAIS ATIVIDADES:
- Gestão integral da área comercial;
- Responsabilidade direta sobre SP (Brás e Bom Retiro) e todos os polos comerciais fora de SP;
- Liderança de coordenadores, vendedores internos e externos;
- Definição da estratégia comercial por região, canal e perfil de cliente, com foco em aumento do Market Share;
- Forte atuação em planejamento, acompanhamento e execução.
- Definir e desdobrar a estratégia comercial nacional de alto atacado;
- Estruturar metas por região, time e canal;
- Garantir crescimento de faturamento com controle de margem e mix;
- Analisar indicadores de performance e tomar decisões baseadas em dados.
- Gestão de Pessoas, avaliar desempenho, identificar gaps e desenvolver talentos comerciais;
- Liderar, desenvolver e cobrar performance de coordenadores e equipes de vendas;
- Estruturar rotinas comerciais, rituais de acompanhamento e disciplina de execução;
- Apoiar negociações estratégicas e momentos críticos de venda.
- Atuação nos Polos SP: Brás e Bom Retiro e a nível Brasil, conforme estratégia da empresa;
- Manter presença estratégica e relacionamento nos principais polos:
- Desenvolver/atender clientes estratégicos e contas-chave;
- Monitorar mercado, concorrência, preços, produtos e tendências.
- Processos e Governança Comercial
- Estruturar e garantir o uso correto de pipeline, CRM e relatórios;
- Implementar padrões comerciais, políticas de preços e condições comerciais;
- Garantir integração fluida com produto, logística, financeiro e marketing;
- Atuar na melhoria contínua dos processos comerciais;
- Forte presença em clientes.
COMPETÊNCIAS E EXPERIÊNCIA QUE VALORIZAMOS:
- Experiência sólida em gestão comercial nacional, preferencialmente em:
- Têxtil / moda / atacado / alto atacado;
- Experiência comprovada em liderança de times comerciais;
- Vivência em atuação por polos comerciais;
- Elaboração de estratégia e definição de metas;
- Forte orientação a resultados;
- Capacidade analítica e estratégica;
- Liderança firme e madura e analítica;
- Excelente negociação e visão de negócio;
- Organização, disciplina comercial e pragmatismo;
- Comunicação clara e postura executiva.
ETAPAS DO PROCESSO:
1) Candidatura
2) Entrevista - Time de Gente
3) Testes de tendência comportamental e específicos para a função.
4) Entrevista - Gestor da Área
5) Contratação
Requisitos
Estudos
Outros
Sobre KITE TEXTIL
JUNTE-SE À NOSSA EQUIPE!
Imagine fazer parte de uma empresa em constante evolução, onde inovação, velocidade e resultado andam lado a lado com cultura forte e um ambiente colaborativo.
Aqui na KITE, não estamos apenas no mercado têxtil — estamos movimentando o futuro da moda feminina no Brasil.
Somos uma empresa inovadora, dinâmica e movida por desafios. Atuamos no atacado de tecidos para moda feminina, com foco no mercado B2B de confecção, e temos um propósito claro: entregar aos nossos clientes produtos que elevem sua competitividade, aliando eficiência, estética e estratégia em cada coleção.
Investimos continuamente em pesquisa, tecnologia, pessoas e processos. Buscamos o melhor custo-benefício, produtos com alto padrão visual e uma jornada de compra pensada para o sucesso dos nossos clientes. Nosso compromisso é estar sempre à frente — antecipando tendências e criando experiências que transformam o setor têxtil de moda feminina.
Mas o que realmente nos diferencia é o nosso time:
Pessoas com foco em resultado, senso de urgência e atitude construtiva. Profissionais que enfrentam desafios com leveza, entregam com consistência e vivem, todos os dias, nossos valores e nossa cultura.
Na KITE, missão dada é missão cumprida. Agimos com integridade, colaboração e transparência radical. Acreditamos que não existe dificuldade instransponível — existe equipe comprometida, decisões com clareza e execução com excelência.
Trabalhar na KITE é fazer parte de um time inquieto, eficiente e que impulsiona o mercado da moda com inteligência e atitude.
Se você se conecta com a nossa cultura, nossos desafios e o nosso jeito de fazer, vem voar com a gente. Aqui pode ser o seu lugar.
Não encontrou a vaga que procura? Envie seu currículo para o nosso banco de talentos: trabalheconosco@kitextil.com.br
Grupo KITE
Voando alto juntos!