Coordenador de Vendas Externas

Na KITE, vivemos o atacado de moda feminina com intensidade, estratégia e olhar no futuro. Nosso ritmo é dinâmico, nosso foco é resultado e nossa cultura é feita por pessoas que agem com intencionalidade e constroem o novo todos os dias. Somos movidos por quem tem atitude, curiosidade e sabe que excelência se entrega com constância.
Aqui, a moda não para — e as oportunidades também não. Vem crescer com a gente!

Estamos em busca de uma Coordenadora de Vendas Externas dinâmica, estratégica e orientada a resultados, para liderar o time comercial externo, com foco em crescimento de market share, desenvolvimento da equipe, expansão de território e excelência nos resultados de vendas.

Essa profissional será responsável por planejar, acompanhar e otimizar a atuação da equipe externa, garantindo o cumprimento de metas, o fortalecimento da presença da marca e o crescimento sustentável da base de clientes em diversas regiões do Brasil.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:

• Acompanhar agendas, performance, atuação e permanência da equipe em campo;
• Verificar desempenho de atuação junto aos clientes (Divulgação de políticas, busca de informações e abordagem para negociação, condução das propostas e visão para introdução de produtos);
• Treinamento de novos colaboradores e treinamentos periódicos sempre que necessários, conforme demanda interna;
• Monitorar indicadores de performance dos profissionais do setor, corrigindo desvios;
• Cumprir agenda de eventos com a presença de clientes;
• Manuseio de Tabela e Preços promocionais X clientes;
• Preencher planilha de demonstração;
• Abertura de chamado referente a processos de qualidade e devoluções;
• Estimular os clientes a efetuar compra via plataforma digital;
• Reunião semanal com Gerente para melhoria na carteira e evolução em vendas;
• Atender clientes fora de SP quando necessário (realizar viagens);
• Fara a gestão de uma carteira de clientes;
• Prospecção de novos clientes;

REQUISITOS:

• Superior completo (Administração de empresas, Gestão Comercial, Publicidade e Propaganda), outras formações correlatas.
• Desejável Pós Graduação;
• Conhecimentos avançados no pacote office;
• Já ter atuado com ERP;
• Vivência em mensuração de resultados e gestão de times de venda externo;
• Já ter atuado no mercado têxtil será um diferencial.

CONHECIMENTOS TÉCNICOS E COMPETÊNCIAS QUE VALORIZAMOS:

- Excel intermediário ou avançado para análise de indicadores de performance;
- Conhecimento em ferramentas de CRM e relatórios de vendas;
- Gestão de roteiros, aplicativos de gestão de visitas;
- Habilidade em construção de apresentações e reports;
Liderança com foco em performance: saber desenvolver e cobrar resultados do time comercial externo com clareza e propósito;
- Mentalidade estratégica e comercial: entender o negócio, o cliente e o mercado atacadista de moda, atuando de forma tática para aumentar volume, ticket médio e penetração;
- Capacidade de negociação: lida com diversos perfis de clientes e representantes, ajustando discurso e abordagem para fechar bons negócios com margem saudável;
- Tomada de decisão rápida e assertiva: tem segurança para agir com agilidade diante de cenários comerciais diversos;
- Gestão orientada a indicadores: acompanha metas, conversões, inadimplência, giro de produto e outros KPIs para direcionar ações e ajustes;
- Inteligência emocional e jogo de cintura: sabe lidar com conflitos e mudanças frequentes sem perder a visão de resultado;
- Boa comunicação e influência: articula bem com o time interno (comercial, produto, expedição, financeiro) e engajar os vendedores externos.

ETAPAS DO PROCESSO:

1) Candidatura
2) Entrevista - Time de Gente
3) Testes de tendência comportamental, Excel e Case
4) Entrevista - Gestor da Área
5) Entrevista - Diretora Comercial
6) Oferta de contratação